搞活动，引流用什么礼品？
礼品网 / 2020-07-10
最近，聚星服务平台帮助业主及商家串联了多场团购活动，活动现场也出现了疫情后首次火爆的场景，签单也展现了惊人的数量，当然，活动现场的状态得力于商家的活动政策和产品的高性价比，而在今天的分享中，作者想说当然不仅仅是告诉商家，做活动要绝对优惠，绝对高性价比产品，而是在酒香巷子深的当今市场，如何在巷子口摆上试尝酒，引来爱酒人。
做过几年市场策划的人，都了解，搞线下活动，没有爆款产品，效果不好，没有优惠政策，效果不好，没有完善流程，效果不好，没有主持人，效果不好，没有各类抽奖、砍价、大放送，效果不好，当然，今天讲不了那么多，有想做活动的商家，可以加个微信，线上咨询，也可以来公司聊聊天，喝喝茶，探讨一下。
今天要说的，是没有随手礼，效果不好。
随手礼
当然，每场活动，商家自然会准备随手礼，而多场活动坐下来，没摸到规律，到底送什么，客户会比较喜欢，会千里迢迢来到店里，听你营销他。
有商家进货价280元一套的精瓷碗，没几个客户信，导致送了客户十几套，实则后期客户挑理说这一套碗也就是几十块，还不够油钱。
（从案例分析，不是商家的进货价很高的赠品，客户就会信，只有让客户感受到的真价值，才是价值，客户感受不到，花多少钱都没用，送真的金条，客户也有当是假的）
有商家花了几万块，买了一堆水杯、毛巾、地脚垫，打算说几十块引流一个人，这么多礼品，引流几千人不少问题吧，结果，一共就来了几个人，一堆礼品压在仓库了，发都发布出去
（从案例分析，不是商家臆想的，准备几千个礼品就能引流几千人，客户不是憨憨，怎么能为了几块钱的东西就来店里听你营销他呢？）
有商家准备了几十个价值百元以上的礼品，来个几十人，结果一个成交都没有，最后发现，客户是业务员从大街上拉来的，领完礼品就走了
（从案例分析，赠品也分送给谁，没有针对性的赠送礼品，就是在撒钱！！！）
送什么
今天给大家分享一下，根据这几年活动策划指导的经验，什么时候送什么
礼品比较好呢？？？
1、相互关联原则：相互关联原则就是所选的赠品与产品本身有一定的关联性和互补性，即消费者需要或必须有这个赠品后方能使用或更好的使用该产品。比如买空调送空调被，盖毯，件套，买冰箱送保鲜盒，冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。
企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、方便实用原则：方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务等，比如家纺产品、塑料制品，户外休闲用品、不锈钢制品等。
3、新颖价值原则：新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，消费者感觉到赠品成本不能过高，否则会因羊毛出在羊身上，使产品增加更多价格竞力而被消费者放弃;
4、应时应季原则：暑期促销应以夏季家庭实用品作为赠品为佳，可以有效拉动备受酷暑消费者冲动消费，如席类产品的清凉，冰丝制品等，
5、全案提供原则：商家应该把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划产品与赠品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在赠品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置，大小及表现手段。
对自己的产品做一些深度调查，了解产品的特点，分析产品的消费对象，并进行开拓性的思维，确定推广方式。
百诺礼品专注户外休闲礼品、促销礼品定制。热线电话:13264095131
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