礼品工艺品行业分析报告
阿里巴巴国际站 外贸一点通 / 2020-05-25
阿里巴巴国际站居家健康生活线上展会已经于5月11日正式开启。站在20多年数据化沉淀和服务百万中小企业的基础之上，展会期间，阿里巴巴国际站助力买卖家生意达成，通过各种形式的内容输出，为前来参会的各方提供最前沿的商机资讯。
今天带来2020年阿里巴巴国际站礼品工艺品跨境电商研究报告。该报告就礼品工艺品行业的全球贸易概况、在阿里巴巴国际站平台上的表现进行分析，并从运营侧出发，为平台商家在把握行业趋势、商机获取、成交转化等方面上提供一定的借鉴。
中国是全球礼品工艺品行业的主要出口国。每年6-9月对外礼品工艺品的旺季，中国节庆、派对用品出口金额占据美、英、日、澳国家的90%以上。阿里巴巴国际站内，该行业也处于高速发展状态，市场发展空间具有较大潜力。
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市场：供应商、采购商繁荣，供不应求的市场，潜力巨大。
数据显示，近3年来，礼品工艺品行业的商家、买家均处于繁荣增长的态势。其中，平台商家数，年复合增长率达26%，买家数年复合增长率达133%。
在此积极发展状态下，行业供需呈现买方未被满足的状态，市场空间仍具有较大潜力，商家侧的机会较大。阿里巴巴国际站的数字精细化运营模式，则会进一步提高买卖需求精准匹配，稳固行业积极态势。
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买家：礼品工艺品行业的买家画像面貌丰富，中小批发商值得重点关注。性价比、个性化、一站式服务，为商家竞争要点。
知悉客户行为，才能获得更多商机。礼品工艺品行业内，买家形态众多，中小型批发商值得重点关注。
此类买家有采购特点如下：小型杂货店、KOL是典型，采购频次以年度采购和季节性促销为主，成品与轻定制收到更多青睐。
在阿里巴巴国际站的快速交易场景下，规格化下单商品与RTS品可与此类采购偏好更好匹配，帮助商家进行高效运营，买家进行一站式组货。
其他不同的买家类型也都在需求上呈现出了不断升级的共性，性价比、个性化、一站式服务将成为行业商家们的主要角力点。
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产品：时尚新品受关注，热销品类婚庆饰品处于高峰期。
“2020” or “new”，此类强调时间和创新性的关键词，占据了礼品工艺品行业的热搜词排行榜前列。
其中，与婚庆主题相关的热搜词也受到较为集中关注，如wedding decoration等。
每年4月至9月，为欧美婚庆高峰期，基于平均60天的采购周期，预判3月至6月，婚庆派对相关的水晶摆件、花束花墙、婚庆贺卡 、桌台装饰、伴手礼等品类会更为热门。
此时，相关企业商家应把握趋势，推陈出新以提升产品力，适时布局，注重供应链的调整，做好生产与库存的管理。
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商家：“四新”成为行业新趋势——新消费、新渠道、新场景、新市场
买家对于新品的关注，反映出了礼品工艺品行业的新趋势：新消费、新渠道、新场景、新市场。
从销售单品向场景化生活方式的渗透，从跨渠道到全渠道的融合，从满足大多数人的基本需求到关注细分群体个性化需求，诸如此类的市场风向的变动，指引平台和商家要顺应新趋势的发展。
新品精细化开发，类目精细化运营，也是阿里巴巴国际站在新财年的主旋律。
新渠道的发展对商家而言，以品带商，才能脱颖而出，促成更多询盘和转化。
国内礼品工艺品生产集中在东南一带，诸如福建礼品工艺品产业带的商家，在商品分层、买家分层、场景分层上，可更加有针对性的运营。
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